招標賣樓

現時新樓買賣除了以抽籤形式進行外，發展商可以選擇以拍賣/招標形式進行。

拍賣是Auction, 招標是Tender. 這兩者的最大分別在於其過程的透明度，比如有多少人參與競價、是否公平進行等。

記憶所及未曾有過以拍賣形式發售新盤，招標則頗常見。2017年的新盤幾乎都有以招標形式發售的單位，如啟德1號(2期)，柏傲灣，尚璟等。

一般來說以招標形式發售的單位都是售價較高的、供應少的、或者是難定價的。如西半山尚璟，在3月初以7.58億出售6個單位連車位。

因為招標的過程不透明所以很難評論是否有公平進行，儘管某些 “標” 的開始至截止時間出奇地短 (見下表), 但不能以此定論。

項目	招標
	開始時間	截止時間	時間差 (小時)	發售單位數目
啟德1號 (二期)	6/2 9:00	6/2 10:00	1	1
啟德1號 (二期)	4/3 9:00	4/3 10:00	1	1
高爾夫御苑	1/3 10:00	1/3 15:00	5	6
高爾夫御苑	9/3 10:00	9/3 11:00	1	2
高爾夫御苑	22/3 10:00	22/3 11:00	1	1

下次講高爾夫御苑的銷售安排。

“擠”牙膏賣樓

地產商賣樓，一般都會搵地產代理。地產代理客路廣、有足夠人手“湊客”、有銷售技巧。此外，賣方一般都希望營造 "供不應求" 的氣氛，所以須要代理搏命搵客收票，減低銷售首日“有貨剩” 的風險。

所謂“擠牙膏”賣樓就係儘量希望每次放售的單位都可以短視間內被認購。發展商出一口價，有買家接，發展商就可以對外宣布單位非常搶手，並在下一輪的銷售加價。

先回顧上週的文章內提到的三個重要文件以及其相關法規：
1）售樓說明書：即是樓書，法例第25條寫明要在出售日期的最少7日前提供比公眾免費領取。
2）價單：法例第32條寫須要在出售日的最少3日前提供比公眾免費領取。
3）銷售安排：法例第47條寫須要在出售日的最少3日前提供比公眾免費領取。

此外按一手條例第34條要求，地產代理在價單公佈後才可以開始“撈客” (General expression of intent)。但因為法例沒有要求價單要與銷售安排同日公佈的關係，發展商可以先公佈價單，待向地產代理了解實際收票情況後，才決定放售單位數目。

雖然話透過上述安排，發展商可以睇定黎放，但入票人士有可能三心二意，所以都要速戰速決。以下是2017年三個新盤的價單、銷售安排及首日實際認購情況：

		發出日期	單位數量	小計	首日實際認購
啟德一號（二期）	價單1號	2017/1/5	125	125
（中海外）	價單2號	2017/1/10	63	188
	銷售安排	2017/1/10	(188)	0	188
柏傲灣	價單1號	2017/1/13	197	197
（新世界）	價單2號	2017/1/16	203	400
	銷售安排	2017/1/16	(400)	0	400
啟德嘉匯	價單1號	2017/2/9	180	180
（嘉華）	價單2號	2017/2/13	98	278
	銷售安排	2017/2/14	(208)	70	208

三個盤的首日銷售都沽清，"擠" 出須要的牙膏。

賣樓及一手條例

香港人最關心的，除左股市就係樓市。近半年的政府賣地新聞之中，最令人印象深刻的都是與中資有關，一個是由海航帶頭令地價破萬的啟德地皮s (注: 4幅)，另一個是由內房龍光地產+合景泰富聯手催生的鴨脷洲地王 (地價過兩萬! )。

郁下都過千萬既樓，同我呢種小市民係“大纜都扯唔埋”。不過基於湊熱鬧心理同埋可以搵話題吹水，都想了解多少少。

先由法例講起，新聞經常提到的 “一手條例” 是什麼？

"一手條例" 是《香港法例》第621章的《一手住宅物業銷售條例》，在2013年5月底實施，對銷售程序作出規管。當中包括：

1. 提高資訊透明度：價單、銷售安排、樓書、成交紀錄冊等...統統都可以在樓盤專頁上查閱。
2. 打擊不良銷售手法：要求列明單位實際呎數、樓書字型及大小，列明失實陳述、傳布虛假或具誤導性資料的罰則等。

以下簡單介紹幾個重要文件：

• 價單：列明每個單位幾大（如送幾多呎窗台等），售價幾多，折扣點計。法例要求每一張價單需要包括多少個單位 (此要求日後另有文章討論)。
• 銷售安排：指明邊日、幾點、邊度、邊D單位放售。此外，安排須包括 “購買物業的先後次序” 的方法，比如抽籤。(日後另有文章談論銷售安排)
• 樓書：有各種平面圖、單位間隔、牆身幾厚等等...

一手條例出現後，賣樓透明度高左，規範左。雖然現時社會有聲音話一手條例係”無牙老虎“，但比起以前已經進步好多。