“擠”牙膏賣樓

地產商賣樓，一般都會搵地產代理。地產代理客路廣、有足夠人手“湊客”、有銷售技巧。此外，賣方一般都希望營造 "供不應求" 的氣氛，所以須要代理搏命搵客收票，減低銷售首日“有貨剩” 的風險。

所謂“擠牙膏”賣樓就係儘量希望每次放售的單位都可以短視間內被認購。發展商出一口價，有買家接，發展商就可以對外宣布單位非常搶手，並在下一輪的銷售加價。

先回顧上週的文章內提到的三個重要文件以及其相關法規：
1）售樓說明書：即是樓書，法例第25條寫明要在出售日期的最少7日前提供比公眾免費領取。
2）價單：法例第32條寫須要在出售日的最少3日前提供比公眾免費領取。
3）銷售安排：法例第47條寫須要在出售日的最少3日前提供比公眾免費領取。

此外按一手條例第34條要求，地產代理在價單公佈後才可以開始“撈客” (General expression of intent)。但因為法例沒有要求價單要與銷售安排同日公佈的關係，發展商可以先公佈價單，待向地產代理了解實際收票情況後，才決定放售單位數目。

雖然話透過上述安排，發展商可以睇定黎放，但入票人士有可能三心二意，所以都要速戰速決。以下是2017年三個新盤的價單、銷售安排及首日實際認購情況：

		發出日期	單位數量	小計	首日實際認購
啟德一號（二期）	價單1號	2017/1/5	125	125
（中海外）	價單2號	2017/1/10	63	188
	銷售安排	2017/1/10	(188)	0	188
柏傲灣	價單1號	2017/1/13	197	197
（新世界）	價單2號	2017/1/16	203	400
	銷售安排	2017/1/16	(400)	0	400
啟德嘉匯	價單1號	2017/2/9	180	180
（嘉華）	價單2號	2017/2/13	98	278
	銷售安排	2017/2/14	(208)	70	208

三個盤的首日銷售都沽清，"擠" 出須要的牙膏。